近日，蘇美達(dá)所屬能源公司與歐洲知名光伏組件分銷(xiāo)商簽署157MW高效光伏組件供應(yīng)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，能源公司將為該客戶提供總計(jì)157MW的高效光伏組件。雙方積極響應(yīng)歐洲能源轉(zhuǎn)型需求，達(dá)成長(zhǎng)期互信合作，并就未來(lái)在光伏車(chē)棚、農(nóng)業(yè)大棚、光儲(chǔ)融合、EPC、智慧運(yùn)維等創(chuàng)新應(yīng)用領(lǐng)域合作達(dá)成共識(shí)。

歐洲光伏市場(chǎng)：從“價(jià)格洼地”到“技術(shù)高地”的蛻變??

歐洲光伏市場(chǎng)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變革。自歐盟《凈零工業(yè)法案》落地，要求40%的光伏組件需本土化生產(chǎn)，表面看是貿(mào)易壁壘，實(shí)則是倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)的信號(hào)。

蘇美達(dá)此次合作的特殊之處在于，其組件不僅滿足歐洲嚴(yán)苛的碳足跡認(rèn)證，更在“光伏+”場(chǎng)景中嵌入智慧運(yùn)維系統(tǒng)。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年歐洲分布式光伏增速預(yù)計(jì)達(dá)18%，而集中式電站因土地政策收緊增長(zhǎng)乏力。蘇美達(dá)提前布局光伏車(chē)棚、農(nóng)業(yè)大棚等場(chǎng)景，正是瞄準(zhǔn)了歐盟對(duì)“土地友好型”光伏的傾斜政策。

這種“輕量化、場(chǎng)景化”打法，既規(guī)避了歐洲日益嚴(yán)苛的用地限制，又為后續(xù)光儲(chǔ)融合埋下伏筆。

??技術(shù)暗戰(zhàn)：從TOPCon到鈣鈦礦的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”??

在157MW訂單背后，一場(chǎng)關(guān)于下一代光伏技術(shù)的卡位戰(zhàn)悄然展開(kāi)。蘇美達(dá)在協(xié)議中特別強(qiáng)調(diào)“智慧運(yùn)維”和“EPC整體解決方案”，這與其在BC技術(shù)、鈣鈦礦領(lǐng)域的儲(chǔ)備密不可分。

行業(yè)預(yù)測(cè)，2025年TOPCon市占率將突破80%，但BC+HJT的復(fù)合技術(shù)路線正成為頭部企業(yè)新的競(jìng)技場(chǎng)。

值得注意的是，歐盟近期通過(guò)“創(chuàng)新基金”加碼鈣鈦礦研發(fā)，試圖在第三代光伏技術(shù)上建立壁壘。蘇美達(dá)此次合作中預(yù)留的技術(shù)接口，或?yàn)槲磥?lái)導(dǎo)入鈣鈦礦-晶硅疊層組件鋪路。

這種“現(xiàn)有訂單?，F(xiàn)金流，前瞻技術(shù)謀定價(jià)權(quán)”的雙軌策略，正是中國(guó)光伏企業(yè)從“產(chǎn)能輸出”轉(zhuǎn)向“技術(shù)主導(dǎo)”的縮影。

??供應(yīng)鏈重構(gòu)：本土化產(chǎn)能的“柏林墻”如何跨越？??

面對(duì)歐盟30GW本土制造目標(biāo)，單純組件出口模式已不可持續(xù)。蘇美達(dá)的破局之道在于“柔性供應(yīng)鏈”——其在德國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的智能化改造，使交付周期縮短30%。這種“歐洲倉(cāng)+中國(guó)智造”的混合模式，既滿足本土化政策要求，又保留中國(guó)制造的效率優(yōu)勢(shì)。

更深層的戰(zhàn)略在于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。協(xié)議中提及的“EPC合作”，暗示蘇美達(dá)可能通過(guò)工程總包帶動(dòng)逆變器、支架等配套產(chǎn)品出口。

??能源地緣：中歐光伏合作的“新大陸”??

在歐盟對(duì)華光伏態(tài)度分化之際，蘇美達(dá)的合作范式提供新思路：通過(guò)與本土分銷(xiāo)商深度綁定，將單純貿(mào)易關(guān)系升級(jí)為技術(shù)共研、標(biāo)準(zhǔn)共建的生態(tài)聯(lián)盟。

這種戰(zhàn)略與歐盟太陽(yáng)能屋頂倡議不謀而合——到2029年歐洲所有新建居民建筑需強(qiáng)制安裝光伏。

蘇美達(dá)在BIPV（光伏建筑一體化）領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備，或?qū)⒋蜷_(kāi)年均200億歐元的增量市場(chǎng)。而光儲(chǔ)融合方案的提前布局，更是卡位歐盟2027年儲(chǔ)能強(qiáng)制配比政策的先手棋。

??結(jié)語(yǔ)：光伏新冷戰(zhàn)下的“中國(guó)解法”??

157MW訂單背后，是一場(chǎng)關(guān)于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈重構(gòu)、能源地緣的立體博弈。當(dāng)歐洲試圖用政策圍墻保護(hù)本土產(chǎn)業(yè)時(shí)，中國(guó)企業(yè)的回應(yīng)是：用更高維度的技術(shù)創(chuàng)新撕開(kāi)裂縫，用更靈活的商業(yè)模式構(gòu)建護(hù)城河。